Как составить бизнес-план — пошаговая инструкция и практические советы, образец с расчетами

Бизнес-план представляет собой документ, в котором даются все характеристики будущей организации, проводится изучение возможных проблем и рисков, их методы, с помощью которых удастся их избежать. Все знают, что всякое создание бизнеса начинается с идеи, но основой служит написание бизнес-плана.

Придумать тему для бизнеса хорошо, но специалисты утверждают в один голос, что такие замыслы чаще всего не жизнеспособны. Идеи появляются ежеминутно, а рождение новых процветающих компаний большая редкость.

Основная проблема инициативных личностей заключается в том, что воплотить свою мечту в жизнь не получается. Мало кто знает, как надо дальше действовать, как правильно рассчитать потенциальную доходность своего бизнеса.

Сколько потрясающих замыслов так и не смогли получить воплощения в жизнь. Автору интересной идеи совершенно не понятно, что надо делать для начала своего дела. У него также обычно нет средств и компетентного помощника для изложения темы на бумаге.

Содержание
  1. Как составить бизнес-план самому, подробная инструкция
  2. 1). Основы бизнес-планирования, понятие
  3. 2). Значение использования бизнес-плана, основные цели
  4. 3). Описание SWOT-анализа и его применение при написании бизнес-плана
  5. Структура и содержание бизнес-плана, как составить грамотно
  6. 1). Подготовить правильный титульный лист
  7. 2). Резюме вашего проекта
  8. 3). Что предоставляет проект для своей аудитории
  9. 4). Ваш бизнес-план по маркетингу и изучение рынка
  10. 5). Реферат на тему, бизнес-план по производству
  11. 6). Организационный план, список основных действий
  12. 7). Финансовый бизнес-план, кратко по расходам
  13. 8). Итоги по структуре и содержанию бизнес-плана
  14. Составление бизнес-плана на примере кафе
  15. 1). Как начинается составление бизнес-плана
  16. 2). Что предлагает проект своей аудитории
  17. 3). Каков идеальный клиент
  18. 4). Принципы продвижения
  19. 5). Лучшие сезоны для бизнеса
  20. 6). Список основных организационных действий
  21. 7). Бизнес-план по расходам
  22. 8). Точка неубыточности
  23. 9). Окупаемость проекта
  24. 10). Перспективность проекта
  25. Заключение

Как составить бизнес-план самому, подробная инструкция

Идея создания бизнеса, для достижения результата, должна иметь четкий бизнес-план действий. Проще говоря, если Ваши замыслы имеют серьезные запросы на будущее, надо действовать по грамотно составленному плану.

В данной публикации будут описана пошаговая инструкция по написанию плана действий для малого бизнеса. В статье использована информация, полученная от людей занимающихся составлением бизнес-планов за деньги.

Как составить бизнес-план - пошаговая инструкция и практические советы, образец с расчетами

Основным смыслом написания бизнес-планов является получение инвестиций на развитие бизнеса и расчет рентабельности задуманного. К ним относятся кредитование, получение грантов и субсидирование проекта.

Стоит обратить внимание, что для здесь описываются правила для ИП, а собирающимся открывать крупную компанию предпринимателям надо обратиться к помощи платных специалистов.

Правильное составление бизнес-плана строится на предварительном анализе настоящего состояния дел.

Начинать формулировать, описывать и заполнять пункты плана надо со сбора имеющейся информации в общую картину. Если информации и знаний недостаточно, надо добавить не достающие детали из других источников или получить ее у специалистов в этой отрасли.

Существует популярная технология, под названием «SWOT-анализ», которая позволяет предварительно проанализировать собранную информацию перед написанием бизнес-плана.

Технология проста и понятна, выстраивает собранные Вами исходные данные в четкую структуру.

1). Основы бизнес-планирования, понятие

Содержание бизнес-плана включают в себя следующие позиции:

  • описание основной идеи;
  • способ воплощения;
  • цель проекта.

Для понимания возможностей развития Вашего бизнеса необходимо четко определить три фактора:

  1. На каком уровне Ваше дело находится на настоящий момент (точка «А»);
  2. К чему Ваша компания стремится. Конечный результат (точка «Б»);
  3. Что нужно сделать, чтобы перейти из точки «А» в точку «Б».

2). Значение использования бизнес-плана, основные цели

Бизнес-план не пишется однотипно, его составляют исходя из того, для чего он предназначен. Есть два варианта их составления и использования:

Цель №1. Составление бизнес-плана для инвесторов. Используется для предоставления в различные организации с целью получения денежных средств. Основной задачей такого документа стоит доказательство потенциальной рентабельности Вашей идеи.

Основательное описание как будут использоваться полученные средства, нужны и для получения кредита и при расчете на субсидию или грант.

Пишите аккуратно, логично, последовательно, красиво и убедительно. Можно чуть приукрасить, но не перестарайтесь, все в разумных пределах.

Как составить бизнес-план - пошаговая инструкция и практические советы, образец с расчетами

Давайте пояснения нюансам, добавьте красивые картинки, подготовьте красивое выступление перед вкладчиками.

Цель №2. Составляется для собственного использования. По нему Вам предстоит работать для достижения результата.

В случае написания плана для получения финансов, Вы должны составить смету на необходимое оборудование. Т.е., если нужны, допустим, автомобили, чтобы открыть фирму, оказывающую услуги по пассажирским перевозкам то так и пишите в таблице автомобиль такой-то, стоит столько-то, в таком количестве и общая сумма.

А вот план для себя будет иметь другое содержание, даже если это похожая смета.

Например, Вы собираетесь, печь пирожки и Вам нужны пять духовых шкафов. Но Вам известно, что для этих целей можно использовать свою собственную домашнюю печь, Вы договорились с соседом о сотрудничестве и бабушка готова помочь. Тогда в смете будет указано только две штуки, а не пять, как было бы в первом случае.

Это поверхностное объяснение, но надеюсь, смысл Вы уловили. Здесь говорится о доступных Вам ресурсах. При запросе финансирования у вкладчика, надо указать все необходимое количество оборудования, а затем подтвердить целевое расходование средств соответствующими документами.

Так же, если Вы собираетесь организовать фирму по оказанию услуг складирования, и Вам нужны четыре погрузчика, то в смете для инвестора указываете это количество и общую сумму, необходимую для совершения покупки. Инвестор имеет четкое представление, куда пойдут его деньги.

Неважно имеете Вы в наличие один или два погрузчика, финансы получаете на четыре и приобретаете четыре, а свои можно просто добавить.

Основной смысл сказанного заключается в том, что не надо морочить голову инвестора рассказами про имеющуюся у Вас технику. На переговорах, целью которых является получение денег четко, и ясно говорите, сколько денежных средств Вам надо и на какие цели они пойдут.

О том, что у Вас или Ваших родственников уже есть, не упоминайте, это только испортит ситуацию и может закончиться отказом в финансировании проекта.

Составление бизнес-плана для вкладчиков требует подробного и красноречивого описания проекта.

Себе самому образец плана пишите с максимальным упором на имеющиеся у Вас ресурсы и реальную ситуацию.Подошли к описанию технологии составления бизнес-плана.

3). Описание SWOT-анализа и его применение при написании бизнес-плана

SWOT – это название расшифровывается так:

  • Strengths – положительные стороны;
  • Weakness – отрицательные стороны;
  • Opportunities – возможности;
  • Threats – опасности.

SWOT-анализ применяется для определения внешних и внутренних факторов предприятия, оказывающих влияние на потенциал работы в целом. Выдает результат общей объективной картины бизнеса. Опираясь на эти сведения, Вам легче будет начать планирование дела.

Как составить бизнес-план - пошаговая инструкция и практические советы, образец с расчетами

Опишем, какими могут быть показатели для примера:

Положительные позиции:

  1. Невысокая себестоимость товара;
  2. В команде сотрудники с высокими профессиональными качествами;
  3. Товар (услуга) организации имеет инновационное составляющее;
  4. Красочная упаковка товара или услуга оказывается на высоком уровне.

Отрицательные позиции:

  1. Торговых площадей в собственности нет;
  2. Торговая марка не знакома потенциальным потребителям.

Возможности и угрозы — это воздействия внешней среды, неподвластные изменениям. Их невозможно изменить. Они могут произвести положительное или отрицательное действие на работу компании.

К таким факторам можно причислить следующие:

  1. Сложившаяся в регионе или стране экономическая и политическая ситуация;
  2. Особенности местной культуры и религии;
  3. Состояние уровня технического прогресса в выбранной зоне;
  4. Развитие демографической ситуации.

Исходя из результатов проведенного анализа, можно сделать вывод о возможностях развития Вашего дела.

Возможности:

  • Использование нового сырья и технологий в производстве товаров;
  • Привлечение дополнительных инвестиций к проекту;
  • Изменения внешнего вида товара с ориентированием на местные культурные традиции и возраст основной части населения.

Угрозы:

  • Большие таможенные сборы за ввоз материалов для изготовления данной продукции;
  • Высокая конкуренция в этом направлении бизнеса.

По завершении прохождения SWOT-анализа, можно переходить к написанию бизнес-плана. Далее будут описаны все разделы плана.Будут даны пояснения по технологии составления и приведен пример, для более ясного понимания этапов работы над документом.

Полученный Вами инструктаж, позволит приступить к работе полностью владея материалом. Вы научитесь грамотно декларировать свои намерения, основываясь на фактах и цифрах. И Вам самому станет ясно, как составить бизнес-план.

Для примера из жизни, понятному любому обывателю, и не рассказывать о деле абстрактными выражениями, возьмем написание бизнес-плана по открытию антикафе или, иначе говоря, time-cafe.

Первые подобные заведения открылись в столице в 2010 году, предлагают посетителям развлечения в креативном формате.

Креативность проекта состоит в том, что нет привычного для любого кафе предложения еды и напитков за плату. Гости оплачивают время, проведенное в заведении.

За эти деньги им предоставляется право развлекаться игрой в настольные игры, пользоваться игровой приставкой, проводить собственные праздники, собрания, вечеринки, встречи с друзьями, коллегами или партнерами.

В кафе можно почитать книгу, поработать на компьютере, пользуясь предоставленным WI-FI.

Сотрудники заведения организовывают различные конкурсы, викторины, тренинги, театральные и музыкальные представления.

Приглашают на встречи интересных людей, артистов, писателей, политических деятелей. Предлагают обучение игре на музыкальных инструментах или освоение иностранного языка. Все эти развлечения доступны посетителям.

Есть запрет, который понравится людям, предпочитающим ЗОЖ, здесь не пьют алкоголя и не курят.

Структура и содержание бизнес-плана, как составить грамотно

В любой бизнес-план включается наиболее подробная информация обо всех аспектах планирования деятельности той или иной организации. Конечно, в зависимости от целей и функционала, структура и содержание бизнес-плана может несколько видоизменяться.

Как составить бизнес-план - пошаговая инструкция и практические советы, образец с расчетами

Для разработки структуры бизнес-плана, сначала определите, какие разделы в него войдут. Здесь Вам предложен классический вариант, подходящий большинству проектов.

Стоит отметить, что у каждого бизнес-проекта, как и у любого вида творческой деятельности, отсутствуют как таковые стандарты, ведь для каждой категории требуется индивидуальный подход. Самое главное — сделать всё просто, чтобы вашим потенциальным заказчикам была понятна стратегия.

Описания разделов будут целиком и полностью состоять из сугубо личного опыта составления бизнес-планов и получения для них денежных средств. Но этого вам с головой хватит, чтобы уже завтра открыть свой малый бизнес и получить поддержку от инвесторов. Итак, приступим.

1). Подготовить правильный титульный лист

Подготовка правильного титульного листа не менее важна, чем любая другая часть плана. Здесь указываются такие параметры:

  • наименование разрабатываемого проекта;
  • наименование организации, где будем реализовывать наш проект, с указанием всех телефонов для связи, адресов и других контактов;
  • разработчик бизнес-плана;
  • хозяин вышеуказанной организации;
  • дата составления документа;
  • допускаются самые значимые показатели финансовых расчетов по проекту.

По мимо этого на страницу может помещаться и финансовая информация. Для быстрого привлечения инвесторов или кредиторов.

В титульном листе вам обязательно нужно будет указать время, за которое окупиться проект, какова будет брибыль после реализации этой идеи, необходимо ли получение инвесторских ресурсов и в каком количесве потребуется.

2). Резюме вашего проекта

Главенствующие функции разделов подобного рода впечатлить ваших потенциальных инвесторов и рассказать им о проекте. Не следует делать его слишком длинным — от двух до четырех страниц вполне достаточно.

Как составить бизнес-план - пошаговая инструкция и практические советы, образец с расчетами

Здесь не нужно лить воду, а лишь рассказать самое основное о плане:

  1. Чем будет заниматься организация.
  2. Кому продавать и какое отношение у покупателей сейчас.
  3. Насколько выгодно это будет инвесторам (срок возврата средств и так далее).
  4. Сотрудники компании.
  5. Какие показатели может дать проект за определённый временной отрезок.

Этот раздел должен ответить на два главнейших вопроса:

  1. Какова будет выгода людей, которые захотят в вас инвестировать?
  2. Шансы того, что проект прогорит?

3). Что предоставляет проект для своей аудитории

Функция подобных разделов — описание того, что вы планируете продавать. Чтобы грамотно написать этот параграф, вам нужно предварительно немного поработать. Обязательными пунктами являются:

  1. Краткий рассказ про главные и второстепенные товары (услуги) вашего проекта.
  2. Фотографии всей вашей продукции.
  3. Рассказ о вашей целевой аудитории.
  4. Анализ сферы, в которую вы планируете войти на данный момент времени.
  5. План по организации персонала (если нужно).
  6. Составленная таблица, которая включает в себя ваши товары и услуги, как было описано выше.

Если вы проведёте подобную процедуру, то с лёгкостью сможете понять, что, для кого и куда вы производите, а самое главное — узнаете, будет ли ваш проект работать и стоит ли вообще с ним выступать.

Как составить бизнес-план - пошаговая инструкция и практические советы, образец с расчетами

Прежде, чем приступить к составлению бизнес-плана, потренируйте свой мозг написанием сочинения на двух листах о развитии Вашего бизнеса. Это поможет увидеть общую тенденцию работы, и Вам проще будет работать над планированием, меньше шансов допустить ошибки.

Очень важно! До начала заполнения разделов, Вы должны владеть максимумом информации в сфере деятельности Вашей фирмы.

Кроме этого произведите оценку ресурсов будущей компании, к ним относятся финансы, время, интеллектуальный уровень, кадры и т.п.

4). Ваш бизнес-план по маркетингу и изучение рынка

Если вы начинающий бизнесмен, то наверняка у вас были ситуации, когда вроде бы хочется дать старт своему проекту, но сформулировать свою идею никак не выходит? Скорее всего, да. Для бизнеса самое важное — чёткая и правильная мысль.

Что из себя представляет ваша целевая аудитория, и на какой она позиции по уровню жизни? Без этих знаний ваш бизнес не сможет принести вам ни рубля.

А план по маркетингу — одна из главенствующих частей, из которых состоит структура и содержание бизнес-плана. Этот раздел должен состоять из рассказа о той сфере, в которую вы собираетесь внедриться, конкурирующих с вами проектах и о том, как вы будете осуществлять продвижение вашего бренда.

Для того чтобы во всех деталях написать этот раздел, вы должны дать ответы на нижеприведённые вопросы:

  1. Каковы рыночные условия, в которые ваш проект собирается влиться?
  2. Какие потенциальные конкуренты у компании?
  3. Каковы методы продвижения конкурентов, и сможете ли вы их обогнать?
  4. Какие инструменты продвижения будут вами использованы?
  5. По какой причине именно ваш продукт выберет клиент? (здесь советуем обратиться в тот пункт, где вы описывали свой товар/услугу)
  6. Имеет ли ваш проект постоянный доход или по сезонам, и если сезонный, то в какое время года?

На каждый вышеприведённый вопрос должен быть развёрнутый ответ. Все эти ответы должны быть логически скреплены между собой.

Как составить бизнес-план - пошаговая инструкция и практические советы, образец с расчетами

К примеру, вы можете заниматься продажами своих проектов в каком-либо определённом месте и вдруг замечаете, что ваши конкуренты начинают стремительно набирать обороты, а сейчас потратить средства на рекламу невозможно. В таком случае стоит сделать упор на работу тэт-а-тэт с покупателем, чем на какие-либо рекламные баннеры и листовки.

В завершении этого раздела обязательно сделайте план доходности вашей организации для того, чтобы каждый инвестор понимал, когда и сколько выручки компания сможет приносить. Самое важное здесь — не нужно замахиваться на небывалые высоты, смотрите на вещи трезво и называйте реальные суммы.

Запомните, для бизнесмена всегда важно иметь оптимистичный настрой, но в то же время вы должны быть готовы ко всему.

5). Реферат на тему, бизнес-план по производству

Если проект, который вы презентуете напрямую ничего не производит, то этот пункт вам вовсе не нужен. Если вы и ваш проект будут заниматься услугами, то двигайтесь к пункту под номером пять, а для остальных продолжим.

Итак, в этом параграфе требуется кратко ответить на нижеприведённые вопросы:

  1. Каков размер производственной мощности, которая вам потребуется?
  2. Детально рассказать про всё оборудование, которое вам потребуется: наименования, количество, когда и где будет внедрено?
  3. Предположительные темпы роста проекта?
  4. С помощью чего будет осуществлена доставка сырья на производство, как она будет происходить и кто будет поставлять (в этом пункте вкратце охарактеризуйте ваших поставщиков)?
  5. Если у вас уже есть производство, которое работает, и там имеется некое оборудование, то каким образом вы внедрите туда новое?
  6. Детальный рассказ про сам процесс производства (в этом пункте желательны схемы, изображения и прочее, прикрепите их в приложение к основному файлу).

6). Организационный план, список основных действий

Здесь вам нужно будет детально представить список всех своих действий, которые будут выполнены по поводу организации проекта, расписать чёткий и ясный план действий со сроками выполнения и ответственными лицами.

Гораздо понятнее этот пункт будет выглядеть в формате таблицы:

Названия этапа Сроки выполнения Ответственное лицо Ожидаемый результат
1        
2        
3        
4        

В подобной таблице распишите свой план действий, как уже было сказано выше.

К примеру, вы ещё до начала своей деятельности в сфере бизнеса нашли покупателей, которые готовы приобрести вашу продукцию сразу же после того, как вы дадите «зелёный свет» собственному предприятию.

Тогда вам стоит буквально сразу же зарегистрировать собственное индивидуальное предприятие, чтобы быстро начать свою деятельность на вполне законных основаниях и приобрести право взимать оплату с покупателей с помощью банковских карт и прочего безналичного расчёта.

7). Финансовый бизнес-план, кратко по расходам

Предпоследний, но немаловажный пункт, от которого зависит структура и содержание бизнес-плана в целом.

В этом параграфе вы обязаны составить подробный список расходов и расписать всё нужное, как можно более досконально (вплоть до влажных салфеток или прочей мелочи). Этот пункт так же советуем выполнить в форме таблицы. Для начала в обязательном порядке разделите затраты на две категории:

  1. Одноразовые.
  2. Постоянные.

К одноразовым затратам относятся: оборудование, вывески, столы и тому подобное. Ниже показан образец таблицы с одноразовыми тратами.

Название затраты Кол-во (шт.) Цена (руб.) Сумма (руб.)
1 Компьютер 1 30000 30000
2 Машина для погрузки 1 900000 900000
3 Рекламная вывеска 3 10000 10000

Итого:  940 000 руб.

А к постоянным затратам относятся: материалы, оплата коммуникаций, заработная плата сотрудникам и тому подобное. Эти расходы вы будете оплачивать довольно таки часто. Бухгалтеры называют это «оборотные средства».

Название затраты Кол-во (шт.) Цена (руб.) Сумма (руб.)
1 Пластмасса (кг) 50 3000 150000
2 Оплата эл-ва   20000 20000
3 Аренда   50000 50000

Итого:  220 000 руб.

После того как таблица будет заполнена, вы обязаны узнать точку безубыточности. *

Точка безубыточности — количество товара, которое должна продать компания, чтобы покрыть все расходы за определённый период времени. После того как данная величина окажется преодолённой, все последующие продажи будут являться вашим чистым доходом.

К примеру, если ваши расходы на бизнес за тридцать дней равны двести тысяч рублей, а единицу продукции вы продаёте за тысячу рублей, тогда вам обязательно нужно продать две сотни штук продукта для того, чтобы покрыть ваши расходы и не оказаться в убытке. Эта величина (две сотни штук) и есть та самая точка безубыточности вашего бизнеса, которую вам нужно достичь.

Амортизация — перенесение процента цены оборудования на то, что оно произвело.

К примеру, если вы приобретаете себе диван за десять тысяч рублей, а через три года хотите выставить его на продажу, то по заводской цене его продать уже не получится из-за того, что износился. Например, за каждый год его стоимость падает на тысячу рублей.

Также в этот параграф обязательно включить налоговые отчисления и прочие затраты подобного рода, после этого вы увидите, сколько денег требуется для жизни вашего предприятия.

8). Итоги по структуре и содержанию бизнес-плана

В этом разделе рассмотрите все варианты развития вашего проекта — от самого плохого до самого хорошего.

Возьмите за основу те показатели, которые мы писали выше и обобщите всё это. Также следует показать свой проект какому-либо знакомому, потому что любой бизнес-план нуждается в трезвом взгляде.

Как составить бизнес-план - пошаговая инструкция и практические советы, образец с расчетами

Главное, чтобы этот человек был компетентным в данном вопросе, потому что если вы спросите условного «Ваську с улицы», то он может сказать вам всё что угодно, кроме правды.

После того как ваш товарищ ознакомится, задайте ему вопрос: «А ты бы инвестировал в подобный проект?». Если он скажет «нет» — то узнайте, по какой причине и внесите в план коррективы, а если ответ был положительным, то наши поздравления!

Прямо сейчас вы можете начинать действия по этому плану, и, конечно же, если будете идти вперёд с высоко поднятой головой и придерживаться всех вышеописанных пунктов, то удача обязательно вам улыбнётся!

Далее, мы покажем, как будут применены подобного рода структура и содержание бизнес-плана на практике.

Как пример мы возьмём самое известное кафе в Самарской Области, под названием «Енот», которое успешно работает в течение нескольких лет и является одним из самых популярных заведений города Тольятти.

Составление бизнес-плана на примере кафе

Расскажем и покажем на практике то, как происходит разработка и составление бизнес-плана инвестиционного проекта. В качестве образца будем использовать кафе.

Эта практическая работа послужит образцом для ваших дальнейших действий. Выше в статье мы разобрали этапы того, как происходит бизнес планирование, и то, какие разделы нужно добавить, чтобы составить грамотный проект.

Сразу скажу, что один пункт из списка статьи, под названием «План по производству» будет отсутствовать, так как кафе ничего не производит, и реализация его бизнес-целей ограничивается развлекательной сферой.

Обращаем ваше внимание, что эта информация для новичков, и подойдет лишь для малого бизнеса.

1). Как начинается составление бизнес-плана

Краткое описание заведения мы составили в нижеприведённой таблице.

Название пункта            Описание

Название проекта Кафе «Енот»  
Вид управления организацией  Индивидуальное предпринимательство  
3Оказываемые услуги Аренда развлекательного инвентаря. Курсы и различные семинары. Развлекательная программа для зрителей всех возрастов  
4Место расположения и продажи  г. Тольятти
5Режим работы  с 9.00 до 21.00 (без выходных)  
6Работники компании  8 человек, а именно: Руководитель – 1 чел. Официант – 3 чел. Арт-директор – 2 чел. Уборщица – 2 чел.  
7Одноразовые начальные инвестиции 103 500 рублей  
8Постоянные расходы/месяц 73 500 рублей  
9Окупаемость/месяц 0,72  
10Наличие конкурентов Низкое
11Спрос на подобного рода услуги Высокий
12Приблизительная выручка/месяц 216 000 рублей  
13Приблизительные траты/месяц 73 500 рублей  
14Приблизительная прибыль/месяц 143 500 рублей

2). Что предлагает проект своей аудитории

Кафе оказывает услуги по времени пребывания в заведении по квоте 2,5 рубля/минута. Взамен на плату компания предоставляет своим клиентам:

  • Различный развлекательный и образовательный инвентарь, такой как:
  • Книги;
  • Настольные игры;
  • Консоль PlayStation 4;
  • Игровой компьютер;
  • Комната с караоке-автоматом;
  • Проектор.
  • Развлекательные мероприятия и тренинги:
  • Вечера караоке;
  • Вечера танцев;
  • Лекции по психологии;
  • Репетитор по иностранному языку;
  • Курс по улучшению вашего навыка оратора;
  • Бесплатная программа развлечений.

К тому же, на территории кафе можно бесплатно подключится к сети интернет. При этом доступ к сети не ограничен по времени. Так же имеется бесплатный чай и некоторые виды сладостей, предоставляемых заведением.

3). Каков идеальный клиент

Наши основные требования к посетителю: возраст от 15 до 30 лет, отсутствие вредных привычек, наличие какого-либо дохода и желание весело провести время!

Как составить бизнес-план - пошаговая инструкция и практические советы, образец с расчетами

Идеальный посетитель должен проводить в нашем кафе не менее двадцати часов в месяц, таким образом доход от него в месяц будет три тысячи рублей.

4). Принципы продвижения

Торговля напрямую — Мы лично будем встречаться с потенциальными заказчиками мероприятий, таких как празднование дня рождения, корпоратив, детские праздники и т.д., для обсуждения организационных вопросов.

Такая форма общения будет являться одним из наших инструментов по созданию постоянной клиентской базы, что обязано стабилизировать прибыль заведения. В сфере корпоративов мы планируем сотрудничать с различными учебными заведениями, мелкими фирмами и т.д.

Социальные сети — Посетитель, который будет соответствовать всем критериям «идеального клиента», скорее всего, проводит время в различных соц. сетях, так как возраст нашей целевой аудитории 15-30 лет, а это как раз основные пользователи Интернета.

Главное, что мы получим при создании сообщества «ВКонтакте» – это быстрая связь с клиентом, и возможность проконсультировать его во многих вопросах.

Партнёрство с организациями — Кафе вполне способно сотрудничать с компаниями, которые занимаются организацией праздников в городе. С данными организациями можно прийти к соглашению и сотрудничать с ними на взаимовыгодных условиях.

Торговля абонементами — Наша компания планирует ввести систему абонементов. К примеру, за шесть тысяч рублей вы можете посещать наше заведение хоть каждый день и забыть про все временные ограничения. Абонемент будет действовать ровно один месяц.

Конечно, мы понимаем, что посетитель не принесёт нашей компании прибыли за время своего нахождения внутри заведения. Этот ход стоит воспринимать как ещё один способ продвижения компании, с помощью доступного и эффективного сарафанного радио.

Рекомендации от друзей и знакомых — Как только все пункты по продвижению проекта будут закончены, то мы планируем создать некую историю о нашем заведении, которую люди будут рассказывать другим, а те, в свою очередь, передадут остальным, и так далее по цепочке.

Так можно заинтересовать ещё некоторое количество людей в посещении нашего кафе, что, безусловно, ускорит процесс становления бренда.

5). Лучшие сезоны для бизнеса

У любого кафе есть сезоны, когда задачи финансового плана полностью реализуются, и у всех это одно и то же время: осень-зима. Любой человек предпочтёт улицу и свежий воздух закрытому помещению при благоприятной погоде за окном.

Мы ставим цель – зарабатывать по-максимуму в холодные времена года, а в тёплые – не оставаться в минусе.

6). Список основных организационных действий

В виде таблицы мы покажем вам, какие организационные действия планируются выполнить:

№   Название действия Срок выполнения Ответственное лицо Результат, примечания
1 Анализ состояния сферы 08.01-21.01 Администратор Доказательство факта спроса на подобного рода услуги
2 Поиск сотрудников 23.01-3.02 Администратор Наличие кадров и желающих работать в этой сфере
3 Подбор места 04.02-06.02 Администратор Требуемое помещение довольно быстро нашлось
4 Восстановления помещения 07.02-03.03 Администратор За месяц ремонт был полностью готов, в заведении установлена нужная атмосфера
5 Приобретение инвентаря 04.03-09.03 Администратор Всё требуемое оборудование было закуплено и установлено
6 Составление графика мероприятий 10.03-12.03 Директор Все программы составлены, найдены люди, готовые провести

7). Бизнес-план по расходам

Обращаем ваше внимание, что здесь не будет описано всё до мельчайших деталей. В этом разделе будет представлено только всё самое необходимое, а как правильно проводить такой расчет и анализ мы описывали выше в статье о составлении бизнес-плана.

Одноразовые траты:

Название траты Кол-во   Цена (рубли) Общая сумма (рубли)
1 Игровая консоль PlayStation 4 Pro   1 30 000 30 000
2 Настольные игры   5 1 500 7 500
3 Караоке-аппарат   1 26 000 26 000
4 Телевизор   1 40 000 40 000
Итог: 103 500 руб.        

Постоянные траты:

Название затраты Величина или кол-во Цена (рубли)   Общая стоимость (рубли)
1 Плата за аренду 160 м2 месяц 14 000   14 000
2 Зарплата работникам считая налоги 4 человека 10 000   40 000
3 Оплата услуг ЖКХ месяц 6 000   6 000
4 Приобретение кофе и печенья 500 наборов 9   4 500
5 Прочие налоги месяц 3 000   3 000
6 Амортизация месяц 5 000   5 000
7 Оплата счета за интернет месяц 1 000   1 000
Итог: 73 500 руб.        

8). Точка неубыточности

Как вы уже видели в вышеприведённой таблице, средние траты предприятия в месяц равны 73,5 тыс. руб.

Исходя из этого, как только выручка предприятия достигнет 73,5 тыс. руб. каждая последующая продажа будет являться чистым доходом.

9). Окупаемость проекта

Проведём расчёт по формуле: время, за которое проект окупится = Одноразовые траты/Чистый доход за тридцать дней

Важно! Подобная технология является облегчённой версией реальных расчетов, чтобы ей воспользоваться должны быть соблюдены условия:

  1. В течение каждого месяца вашу компанию посещают минимум три человека в день, и они должны проводить в заведении не менее четырёх часов.
  2. Вы достигните точки неубыточности только тогда, когда все одноразовые затраты будут оплачены.

Итак, приступим к решению задачи. Что нам известно?

  • Одноразовые затраты = 103 500 рублей;
  • Траты в месяц = 73 500 рублей;
  • Время, за которое проект окупится, – неизвестно.

Решение:

Время, за которое проект окупится = Одноразовые траты/Чистый доход за тридцать дней.

Прибыль организации за тридцать дней = (Прибыль в день)* 30 = (3*4*600)* 30 = 216 000 рублей/месяц.

Чистый доход за тридцать дней = 216 000 — 73 500 = 142 500 рублей.

Проводим вычисление срока, за который проект окупится:

Время, за которое проект окупится = Одноразовые траты/Чистый доход за тридцать дней = 103 500/142 500 = 0,72 месяца

Но, стоит отметить, что все эти цифры довольно условны, и подобный срок окупаемости практически нереален, мы лишь показываем вам образец выполнения вычислений.

10). Перспективность проекта

Осмелимся предположить, что наш проект при правильном руководстве и благоприятном развитии событий сможет составить конкуренцию другим подобным компаниям в городе. Но, так как открываем мы наше кафе весной, это может немного урезать наши доходы, так как тёплое время года – не сезон.

Мы отследили количество людей, которое посещает заведение в день и можем сказать, что, скорее всего, в ещё более жаркое время года мы сможем выйти на точку неубыточности. Если работа заведения будет налажена, то в будущем можно подумать о расширении франшизы.

Итак, только что на практике был рассмотрен пример бизнес-плана, который мы вам предлагаем. Данная методика создана только для начинающих, и помогла уже не одному десятку людей!

Как составить бизнес-план - пошаговая инструкция и практические советы, образец с расчетами

Так же добавим, что наши рекомендации помогут вам в том, чтобы структура и составление бизнес-плана было грамотным. Если вы будите придерживаться этого плана составления инвестиционного проекта, то с большой вероятностью у вас все получится.

Как я уже сказал в первой части, если вы ищите помощи в плане инвестиций у крупной фирмы, то вам стоит доверить квалифицированным людям, потому что лучше заплатить один раз, чем два, верно?

Если вы готовите какой-либо крупный и затратный проект, то обратитесь за помощью в специализированную компанию, где вам помогут с решением этого вопроса.

Все три статьи вы можете скачать бесплатно на нашем сайте. Надеемся, что руководство по составлению бизнес-плана было для вас полезным.

Заключение

Пользуясь этим материалом, Вы получаете возможность максимально сократить время, затраченное на создания бизнес-плана по Вашему проекту. Вы будете защищены от ошибок.

Материал прост и понятен читателю. Продвигает Вас вперед к достижению заветной цели, воплощении своей идеи в жизнь. Подойдет для практически любого малого бизнеса, как по открытию магазина, так и производству сувениров.

В общем, главная задача при составлении плана работы, следовать предоставленной инструкции пошагово.

Ваши идеи не останутся только идеями, а начнут работать, если Вы выберите компетентный подход к созданию бизнеса и воспользуетесь, приведенными здесь советами специалистов.

Елена/ автор статьи
Контент-маркетолог, редактор. Материал написан и опубликован одним из наших авторов, экспертом в своём деле. За каждой статьей стоит опытный сотрудник нашей команды, который проверил материал на ошибки и актуальность.
Оцените автора
( 4 оценки, среднее 5 из 5 )
Друзья, делитесь статьей в соц-сетях. Пишите отзывы и пожелания

Блог о бизнесе и инвестициях

6
Оставить комментарий

avatar
6 Цепочка комментария
0 Ответы по цепочке
6 Последователи
 
Популярнейший комментарий
Цепочка актуального комментария
6 Авторы комментариев
ГригорийВикторияВасилийАндрейНадежда Авторы недавних комментариев
  Подписаться  
новее старее большинство голосов
Уведомление о
Александр Иванов

Спасибо за советы. Составление бизнес плана может показаться сложным, но если подойти к нему рационально, то всё получится)

Надежда

Составление бизнес-плана для меня всегда было как темный лес. Но если такая необходимость возникает, то без пошаговой инструкции новичкам не обойтись.

Андрей
Андрей

Составление бизнес-плана это необходимость, чтобы понять и проанализировать свои будущие шаги в этом направлении. Нужно изучить сам рынок сбыта, спрос на выбранную нишу в этом сегменте, примерную окупаемость вложенных средств. Не нужно принимать быстрых решений, ведь любой план может стать как прибыльным, так и убыточным. Всем будущих успехов!

Василий
Василий

Очень все четко, точно, просто и доступно написано. От себя бы добавил что при составлении бизнес-плана при оценке финансовых показателей будущей работы, я бы проработал 3 варианта : плохо, хорошо и отлично. И после претворения этого плана в жизни, при преодолении контрольной точки проверил бы по какому варианту сработалось и почему, сделал выводы и учел ошибки и двинулся бы дальше …

Виктория
Виктория

Очень хорошие советы в бизнесе как начинающим так и бизнесменам. Попробую некоторые применить в жизни. Желаю автору крепкого здоровья и удачи)))

Григорий

Начальное понимание дает, но я думаю информация нуждается в углублении. Буду искать книги по бизнес планированию.