Как открыть свое дело с нуля: идеи успешного старта

Начинать строительство своей бизнес империи с минимальным стартовым капиталом — задача весьма сложная, но вполне решаемая. Как открыть своё дело с нуля и добиться максимального успеха расскажут наши практические советы.  

Главное — это объективная оценка собственных возможностей и грамотно разработанная стратегия. Итак, с чего начать бизнес?

Проходим психологическое тестирование на предмет, как открыть свое дело с нуля

Прежде, чем заняться предпринимательством, нужно непредвзято оценить свой потенциал, стрессоустойчивость, готовность к принятию неординарных решений.

Эти качества помогут принять правильное решение в критический момент, а их отсутствие может привести к полному провалу. Ведь зачастую в бизнесе возникают непредвиденные ситуации, которые требуют нестандартных решений.

Итак, Вы откроете свое дело и добьётесь успеха в бизнесе, если

1. Вы осознаёте, что на первых этапах бизнес может приносить убытки вместо ожидаемой прибыли. Нужно иметь в виду, что заказы не потекут к Вам бурным потоком, как только Вы начнете свой бизнес, ведь большинство людей просто Вас не знают, и потребуется время (и может быть, немалое), прежде чем Ваша продукция найдёт положительный отклик в сердцах клиентов;
2. Вы понимаете, что нельзя все свои сбережения до копейки пускать на открытие бизнеса. Никогда и ни при каких обстоятельствах неприемлемо формировать стартовый капитал на последние деньги, обязательно должен оставаться хоть какой-то «подкожный» запас на «всякий случай»;
3. Вы предполагаете, что когда вы начинаете дело с партнёром, между вами возможны взаимозависимость и недопонимания. В совместном бизнесе всегда как минимум два равнозначных партнёра, у каждого из которых есть своё особое мнение на любую ситуацию. И эти мнения могут быть диаметрально противоположными. Но, в то же время, деятельность одного совладельца может напрямую зависеть от инициативности другого. Поэтому без спорных ситуаций точно не обойтись;
4. Вы воспринимаете бизнес как любую другую специальность, которой нужно обучаться. Мы не рождаемся юристами, учителями, экономистами, мы этому учимся. Так же и с бизнесом: прежде чем начать, следует изучить хотя бы какие-то азы, почитать полезную литературу или получить консультацию от успешных предпринимателей;
5. Вы предвидите, что в случае провала останетесь без денег и с плохой репутацией. К сожалению, нельзя просчитать все возможные варианты на 100%, и может оказаться так, что вместо ожидаемой прибыли конечным результатом окажется ощутимый убыток;
6. Вы чувствуете, что своё дело даёт безграничные возможности для реализации творческого потенциала и получения прибыли при условии правильной организации. Нет предела совершенству и полёту собственной фантазии. Любой бизнес — это тоже разносторонний творческий процесс.

Стоит подумать, прежде чем открывать свое дело

1. Вы очень самонадеянны и уверены, что в Ваших предварительных расчетах ошибки быть не может, и деньги сразу потекут рекой. Излишняя самоуверенность ещё никому не приносила пользу, и в данном случае может сыграть злую шутку. Вы такой же человек, как и все, а людям свойственно ошибаться;
2. У Вас нет необходимой суммы, но есть уверенность, что риск — дело благородное. Да, можно взять кредиты, назанимать денег у знакомых, но где вероятность, что Вы сможете расплатиться с долгами. Конечно, можно одолжить недостающий минимум, но основная сумма должна быть своя;
3. Вы глубоко уверены, что при открытии бизнеса с хорошим знакомым дружеские отношения принесут только пользу. Как говорится, дружба дружбой, а денежки врозь. И крепкая дружба может трансформироваться в непримиримую вражду;
4. Вы легкомысленно думаете, что бизнес — это плёвое дело: главное начать, а там разберёмся. Любая новая деятельность – это, прежде всего, изучение того, о чём Вы раньше не знали и с чем не сталкивались, и если относиться к этому наплевательски и пустить всё на самотёк, то всё закончится крахом;
5. Вы считаете, что если сами будете честны с людьми, то и отношение к Вам будет замечательным. Все люди разные, поэтому всегда держите «ушки на макушке» и не доверяйте никому на 100%;
6. Вы хотите доказать своим коллегам, что Вы самый умный и под чьим-то руководством работать не собираетесь. Каждый идёт своим путём, и если Вас утомили ежедневные рабочие будни под руководством строгого начальника, то кого-то такая ситуация вполне устраивает.

Но это совсем не означает, что Вы должны им что-то доказать, уйдя в своё дело. У каждого своя правда, просто пути с бывшими коллегами немного разошлись и всё.

Ну вот, тест пройден, теперь Вы точно знаете, какие у Вас сильные качества, а над какими стоит поработать при открытии своего бизнеса.

А, если Вам уж совсем не терпится и хочется зарабатывать прямо сейчас и желательно без вложений, то можно, это делать через социальные сети Twitter, VK, Instagram и т.д.

Как это делается? Элементарно. Очень часто известные люди, рассказывая какую-нибудь историю из своей жизни, как бы между делом озвучивают названия магазина или торговой марки.

Случайность? Конечно же, нет: им за это неплохо платят. Конечно, как звезде шоу-бизнеса Вам не заплатят, но кое-что получить всё же вполне реально.

Рассчитываем прибыльность вашего перспективного бизнеса на примере

Существуют определённые важнейшие понятия в бизнесе, их обязательно нужно уметь рассчитывать. Возьмём для примера: самое дешёвое и несложное дело — реализация бутербродов.

Стоимость привлечения клиента

Это все совокупные затраты, которые нужны для привлечения клиента (в том числе реклама).

Например, Вы делаете дома вкусные бутерброды и реализуете их на рынке. На дорогу в оба конца Вам нужно 56 рублей. Каждый бутерброд завернут в пакет стоимостью 1 рубль, плюс 200 рублей комиссионный сбор за право торговать на рынке.

Чтобы Ваши бутерброды могло попробовать большое количество людей, Вы привлекаете покупателей маленькими рекламными листами, которые расклеиваете по всему периметру рынка. На рекламу потрачено 100 рублей. В течение дня Вам удалось накормить бутербродами по 50 рублей 150 человек (выручка составит 7 500 руб./день.

Стоимость привлечения одного клиента будет равна: все расходы за день — 56,00(проезд)+150,00(пакеты)+200,00(ком.сбор)+100,00(реклама)=326,00. Эта сумма потрачена за день, чтобы реализовать 150 бутербродов.

Средний чек

Это средняя стоимость заказа. Например, несколько покупателей приобрели по одному бутерброду, а кто-то накупил на весь офис. Предположим, 50 человек скупили 150 бутербродов. Средний чек будет равен: выручка 7 500,00 руб./50 продаж= 150,00 рублей.

Себестоимость

Это стоимостная оценка всех используемых в производстве ресурсов. В нашем случае стоимость всех ингредиентов бутерброда. Вам нужно обязательно знать себестоимость, чтобы не уйти в минус при ведении вашего бизнеса.

Выручка

Это полученный доход за период всех продаж. В нашем примере выручка составит 7 500,00 в день.

Прибыль

Это как раз тот, показатель, ради которого всё и затевалось. Это разница между полученными доходами и произведёнными расходами.

Например вы получили прибыль, вывели ее из своего бизнеса и потратили на свое усмотрение, то эта прибыль называется ЧПВС (Чистая Прибыль Выведенная Собственником).

Конверсия

Это соотношение фактических покупателей к предполагаемым *100%. Итак, Вы должны стремиться к увеличению среднего чека, выручки, прибыли и конверсии, и к снижению затрат на привлечение одного покупателя.

Обязательно нужно разработать бизнес-план (по его разработке много статей в интернете). Конечно, это не вся терминология для бизнеса: все они будут привлечены для разработки грамотного бизнес-плана.

Рассмотрим примеры, как открыть свое дело с нуля без вложений и с вложениями

Идеи для бизнеса без вложений могут быть абсолютно разные. Всё зависит от Ваших талантов и умений. Какое занятие Вам может принести доход, если в него совсем не вкладывать денег, ну или вложить совсем чуть-чуть?

Самый оптимальный вариант — оказание каких-либо услуг. Например, проводить экскурсии по значимым местам, писать курсовые и контрольные работы на заказ, заниматься репетиторством. Его мы и возьмем для примера.

Бизнес по оказанию услуг репетитора

№	Начальные вложения	Сумма
1	Реклама	1 000 рублей
2	Телефонная связь	500 рублей
3	Наглядные пособия	1 500 рублей
4	Ваши умственные способности	Бесценно

Предположим, Вы грамотно оформили рекламу (без неё никак не обойтись, иначе как о Вас узнают), разместили её в подходящем месте (где её увидят много людей), и к Вам потянулись Ваши потенциальные клиенты.

Один час данной услуги стоит 200,00 рублей. Ваш приём рассчитан на обычный восьмичасовой рабочий день.

Соответственно, если каждый час будет приходить посетитель, то дневная выручка составит: 200,00*8 часов=1 600,00 рублей. В месяц в среднем 20 рабочих дней. Проходимость клиентов за месяц: 8 часов*20 дней=160 человек.

Соответственно, выручка будет равна:

• 1 600,00 руб.*20 дней=32 000,00 рублей.
• Затраты составили 3 000,00 рублей.
• Чистая прибыль за месяц 29000,00 рублей, прибыль с одного посетителя около 181,00 рублей.
• Стоимость одного клиента составит примерно 108,00 рублей.

Мы видим, что практически ничего не потратив, Вы (благодаря недюжинным умственным способностям) получили неплохую прибыль. Да, нужно потрудиться, но конечный результат этого стоит.

Как начать свое дело без первоначального капитала, если все таки нужны финансовые вложения, рассмотрим на примере магазина игрушек.

Бизнес по открытию магазина игрушек

№	Начальные вложения	Сумма
1	Аренда торгового зала	30 000 рублей/мес.
2	Торговое оборудование	20 000 рублей
3	Игрушки в ассортименте	500 000 рублей
4	Рекламная кампания	20 000 рублей
5	Заработная плата менеджеру+налоги	30 000 рублей
Итого:	600 000 рублей

Соответственно, ежемесячные затраты составят 600 000,00 рублей. Ассортимент требует постоянного пополнения, и в случае непредвиденной ситуации все денежные средства, вложенные в товар, заморозятся.

А если и вовсе дело будет катиться к банкротству, то с деньгами за аренду торгового зала придётся попрощаться, да и всё оборудование придётся продавать раза в 2 дешевле первоначальной цены.

И даже если чистая ежедневная прибыль составит 3000,00 рублей, то окупить первоначальные вложения получится только через 10 месяцев. А, казалось бы, как хорошо всё начиналось.

Какой из этого можно сделать вывод

1. Прежде чем начать торговать любым товаром, который требует большого первоначального капитала и постоянных денежных влияний, правильнее будет заняться любым делом без вложений (репетиторством, например), чтобы заработать на этом денежные средства.
2. А уже потом начинать более сложное предприятие и строить свою бизнес-империю.
3. Можно разработать свой собственный интернет-ресурс, который и будет приносить Вам прибыль (например, интересный сайт, на котором будут размещать рекламу или другую полезную информацию).

Какое можно открыть свое дело, если нет денег

Самое выгодное дело в этом случае — оказание услуг. Например, Вы квалифицированный бухгалтер и с лёгкостью можете сформировать любую отчётность и рассчитать налоги. Вы можете присоединиться к известной бухгалтерской фирме или самостоятельно заняться продажей услуги.

В таком бизнесе самым ключевым активом будет являться клиентская база. Как мы видим, затрат практически нет, а прибыль будет зависеть от Вашей компетентности и работоспособности.

Совсем без денег открыть ничего не получится, нужны хотя бы минимальные первоначальные вложения (например, на рекламу).

Анализируем основные шаги, с чего начать свое дело

А теперь самое время пошагово рассмотреть, с чего начать свое дело:

Выбрать идею для своего проекта

Это должна быть такая идея, которую Вам под силу претворить в жизнь. Желательно набросать несколько подходящих, и путём тщательного анализа выбрать наиболее приемлемую, с учётом Ваших знаний и ресурсов.

Очень важно не просто ткнуть пальцем в самую прибыльную на Ваш взгляд идею, а важно самому хорошо ориентироваться в выбранном пространстве.

Например, если Вы обладаете утончённым художественным вкусом, актуальнее будет открыть магазин по продаже наборов для творчества, а не магазин строительных материалов.

Кстати, неплохим вариантом для начала бизнес карьеры могут стать посреднические услуги между производителем или продавцом и покупателем.

На сегодняшний день таким вариантом может стать реализация товаров из Китая. Такие товары недорогие, а наценка на них составляет от 300 до 500 процентов, но только первые шаги лучше делать с опытным куратором, который поможет избежать очевидных ошибок.

Проанализировать рынок и выбрать нишу

Если выбрать дело, которым и так занимается огромное количество людей, то вполне можно оказаться без клиентов, ведь в основном, покупатели привыкают к своим постоянным поставщикам и не хотят их менять.

Может быть, Вы умеете производить именно то, что в данный момент необходимо большинству людей, но им негде это получить. И Ваш проект будет как нельзя кстати.

После того, как Вы определились со своим занятием, необходимо составить грамотный бизнес-план, на предмет правильности составления которого очень много практических советов в интернете.

А если уж совсем не получается самому, можно воспользоваться услугами специалиста (найти его тоже можно во всемирной паутине).

Подготовить предложения и запустить рекламу

Например, интересно оформить флаеры, распространив их по всему городу или району, повесить оригинальную вывеску над входом магазина или дать объявление в газету или телевидение.

А если бизнес развивается на просторах интернета, то разработать грамотно структурированный сайт, который своим наполнением будет привлекать большое количество посетителей.

Главное, отнеситесь к позиционированию своего товара или услуги очень серьёзно, ведь от этого напрямую зависит успех Вашего начинания.

Получить первые заказы и заинтересовать в дальнейшем сотрудничестве

Например, первым покупателям предоставлять небольшую скидку или давать небольшой памятный подарок. Здесь важно, чтобы, зайдя к Вам один раз, хотелось заходить сюда снова и снова.

Возможно, даже провести анонимное анкетирование покупателей на предмет, что бы они хотели видеть и что здесь лишнее на их взгляд.

Может, действительно какой-то нюанс не учтён, а люди смогут помочь. Ведь весь проект рассчитан именно на удовлетворение потенциальных покупателей.

Периодически проводить какие-нибудь тематические акции или распродажи, например «последний вторник каждого месяца», делать скидки в день рождения.

Качественно выполнять свои обязательства, зарабатывая хорошую репутацию

Репутация в любом бизнесе — это залог успеха. Если вы будете нечестны со своими клиентами, то Ваше дело быстро обанкротится.

Вся информация, особенно негативная, распространяется быстро, и от того, захотят ли клиенты прийти к Вам ещё, зависит и получение стабильной прибыли.

Вот, например, два продуктовых магазина. Первый магазин: яркая вывеска с необычным названием, огромный ассортимент свежих продуктов, вежливые улыбающиеся продавцы, которые с готовностью расскажут о любом товаре, посоветуют новинку, обязательно ответят на вопросы самых взыскательных покупателей.

Второй магазин: вывеска обычная, ничем не привлекающая внимание, ассортимент давно не обновлялся (по принципу — закончится, новый доставим), продавцы в процессе обслуживания клиентов разговаривают по телефону.

В какой магазин Вы придёте в следующий раз? Правильно, в первый, даже если он будет территориально дальше. А второй будете обходить стороной.

Франшиза сети быстрого питания, бизнес с гарантированной прибылью

Одним из вариантов того, как начать свой бизнес с нуля, является франшиза, т.е. право на ведение бизнеса под известным брендом (особенно если в вашем населенном пункте этим никто не занимается).

Допустим, Вы не хотите рисковать своими деньгами, открывая новое дело, тогда можно запустить дело под торговой маркой любой распространённой сети быстрого питания.

Это очень выгодное предприятие, потому что рассчитано на людей среднего достатка, которых в нашей стране преимущественное количество.

А вкусно покушать все любят, да и тематические вечера или праздники отмечают не в домашних условиях, а в недорогих ресторанах и кафе.

Такое вложение может окупиться в максимально короткие сроки. Головная компания предоставляет уже готовый бизнес-продукт, Вам останется только следить за соблюдением уже разработанной технологией приготовления блюд и проводить отработанные маркетинговые ходы.

Как это выглядит

Как это выглядит на практике:

1. На сайте выбранной компании необходимо изучить условия сотрудничества и оставить заявку на приобретение франшизы. В течение определённого промежутка её рассмотрят и дадут положительный ответ;
2. Оплачиваете фиксированный (паушальный) взнос владельцу компании и заключаете контракт, который даёт Вам право функционировать под маркой известного бренда с возможностью применять авторские идеи;
3. Прослушиваете обязательный обучающий курс лекций, разработанных учебным центром выбранной компании;
4. Выбираете совместно с сотрудниками сети быстрого питания наиболее оптимальное месторасположение кафе или ресторана, и рассчитываете окупаемость, которая напрямую зависит от проходимости посетителей;
5. Утверждаете дизайнерский проект, претворяете его в жизнь. На этом этапе возможна помощь со стороны профессионалов, чтобы максимально правильно всё рассчитать и при необходимости внести соответствующие коррективы.
6. Проводите анализ первых месяцев деятельности, в случае надобности вносите поправки;
7. Получаете планируемую прибыль.

Фактор риска в таком бизнесе минимален: Ваши бизнес-партнеры не меньше Вашего заинтересованы в прибыльности сети питания и будут всячески оказывать Вам поддержку и помощь.

Ведь это огромная команда, которая функционирует не только в разных городах нашей необъятной страны, но и в других странах. А Вы как человек творческий можете вносить свои коррективы (только приветствуется).

Например, детские тематические праздники с вручением маленьким посетителям небольших подарков (брелоков, шоколадок, магнитиков).

Для заведения это небольшая сумма расходов, а детям будет приятно, и они обязательно уговорят родителей прийти сюда ещё. Любая Ваша креативная идея для привлечения посетителей обязательно себя оправдает.

Расширяем территорию своего бизнеса

Итак, самое сложное позади, теперь Вы уважаемый и узнаваемый бизнесмен, Вы сумели создать любимое детище, которое приносит стабильную прибыль.

Что ещё нужно для жизни? Правильно: расширить горизонты. Цель — увеличение прибыли.

Теперь Вы можете позволить себе не заниматься рутинной работой самостоятельно, а нанять себе помощников, которые и будут выполнять эти функции.

Например, бухгалтер:

• составлять промежуточную и годовую отчётность, налоговые декларации в налоговую инспекцию;
• юрист будет заключать договора от имени вашей компании, представлять Ваши интересы в различных инстанциях;
• менеджер будет разрабатывать креативные решения для реализации продукции).

Подводим итоги

Итак, теперь Вы точно знаете, как начать свое дело с нуля, с минимальными потерями и максимальной прибылью.

Как Вы уже поняли, любой бизнес — это очень сложный творческий процесс. И мыслить здесь нужно нестандартно, чтобы не было однотипности. Вы должны выделяться из толпы, потому что встречают всегда по одёжке.

Главное — правильно рассчитать свои возможности, и у Вас обязательно всё получится. И кто знает, возможно, став опытным бизнесменом, Вы сами будете давать практические советы «о том, как построить свой бизнес без капитала» новичкам.