Как открыть интернет-магазин: 5 простых шагов

Всем привет! Открыть интернет-магазин, это самый востребованный и доступный способ заработка для начинающих онлайн-предпринимателей. Только представьте, что вы напали на золотую жилу, придумали и просчитали беспроигрышный вариант торговли в онлайне.

Если вы читаете эту статью, значит однажды уже ставили перед собой вопрос: возможно ли начать с нуля и собственными силами?

Как организовать прибыльный бизнес, минуя существенные вложения и затраты? Но, здесь всегда возникает множество вопросов: какой шаг сделать первым, куда двигаться, какую платформу выбрать, стоит ли нанимать специалистов и сколько, и огромное множество прочих.

Предлагаем познакомиться с этим популярным видом бизнеса чуточку поближе и сделать его для нас более понятным.

Основные моменты открытития интернет магазина, которые должен знать каждый

Если вы настроились на открытие собственного Интернет-магазина, обязательно стоит ознакомиться с основными понятиями, знание которых облегчит понимание вопроса в дальнейшем.

Интернет-магазин – это онлайн торговая площадка, представленная в электронном виде и предлагающая потенциальному потребителю определенные виды товаров или же услуг.

Зачастую здесь представляется не один товар, а десятки, сотни и даже несколько тысяч. Вся эта информация собирается в структуру каталога, где отражаются краткое или подробное описание, стоимость товара, дополнительные сведения, обзоры и отзывы других покупателей.

Большинство будущих предпринимателей ошибочно считают, что этот бизнес довольно-таки простой и не энергозатратный, достаточно лишь оформить красивый сайт, наполнить перечнем товаров и наслаждаться возрастающей каждый день прибылью.

Однако в реальности картина обстоит совершенно иначе, интернет-магазин – это также трудоемко, как в любом бизнес-проекте, реализуемом в онлайн или офлайн.

Так давайте разберемся: как открыть интернет-магазин с нуля (без каких-либо крупных вложений)?

Онлайн и офлайн торговля, преимущества и недостатки

Конечно же, продажи посредством интернета имеют ряд преимуществ, но они не лишены сложностей, недостатков и возникающих проблем.

Для начала все же рассмотрим основные достоинства интернет-магазина:

• невысокая сумма первоначальных вложений;
• высокая мобильность ведения проектов (из любого удобного именно вам места), даже на отдыхе;
• значительно меньше контролирующих мероприятий со стороны государственных и надзорных органов;
• высокое преимущество перед конкурентами из-за невысокой цены, ввиду низких регулярных расходов.

К отрицательным характеристикам интернет-магазинов относят:

• невысокая степень доверия потенциальных клиентов (это касается только недавно открывшихся площадок, только набирающих свою клиентскую базу);
• частичный уход клиентов из-за невозможности полной оценки товара.

Однако стоит отметить, что магазины, раскрученные и имеющие большую аудиторию покупателей, не подвержены фактору низкого доверия.

Среди таких площадок ярким примером служит интернет-магазин ozon.ru, существующий уже много лет и имеющий огромную аудиторию довольных покупателей.

Но, не забывайте, что за этой красотой скрывается многолетний тяжелый путь, упорная работа и достаточно большие материальные затраты. И если вы к этому готовы, то именно здесь начнется ваш путь.

Самый главный вопрос – а что же продавать? Три основных совета в этом деле:

• выбирайте нишу с постоянным и высоким спросом;
• ограничьте ассортимент (на первом этапе достаточно 10-30 позиций, остальное придет позже);
• самое важное – это не товар, а то как вы позиционируете себя и чем отличаетесь от конкурентов, так сказать – ваша изюминка.

Для примера рассмотрим очень старую, но от этого не менее конкурентную нишу – продажа сотовых телефонов. На первый взгляд создается впечатление, что заработать тут могут лишь давно раскрученные и разрекламированные магазины, типа «Евросети».

Но, в реальности все это выглядит по-другому: на просторах сети Интернет существует немалое количество разнообразных магазинов, успешно занимающихся распространением самых разных средств связи.

Так, например, известный многим интернет-магазин Video-shoper.ru на сегодняшний день за сутки посещают более 12 тысяч человек. А ведь начинал Николай Федоткин (владелец этой интернет-площадки) с самых минимальных закупок, производившихся в буквальном смысле «с зарплаты».

Главную роль, по словам Николая, на старте сыграло именно удачное позиционирование, отстройка от конкурентов и индивидуализация. Упор был сделан на необычное и интересное описание товаров, видео обзоры и, конечно же, бонусы и подарки для каждого клиента при любой покупке.

Самое главное в этом деле – проявить фантазию, потому что идей вокруг море, стоит только внимательно присмотреться. А сейчас, во время цифровых технологий все становится гораздо проще.

В интернете можно найти много клубов по интересам, бесплатных и платных обучающих курсов и вебинаров, которые проводят сами владельцы совершенно разных магазинов: от детской одежды и косметики до автозапчастей.

Самое популярное направление сегодня – это перепродажа через интернет-магазин Китайских товаров.

Механизм здесь очень простой: вы закупаете партию товара оптом по низкой стоимости, и реализуете в розницу. Такой вариант бизнеса способен приносить до 800 процентов прибыли.

Правильный выбор ниши для открытия интернет-магазина

Прежде чем искать платформу для будущего Интернет-магазина, придумывать дизайнерские решения, прорабатывать функциональные особенности, первым делом нужно обозначить для себя, чем конкретно вы желаете заниматься и насколько такой товар пользуется спросом на рынке.

Что выбрать новичку

В огромном множестве существующих и открывающихся интернет-магазинов выделяют несколько разновидностей в зависимости от способа осуществления продаж, ассортимента и объемов. Остановимся на каждой из классификаций более подробно.

По объемам продаваемых товаров:

• розничные, т.е. продающие единому клиенту штучный товар;
• оптовые, т.е. продающие партии минимум от 5ти штук.

Зачастую клиентами оптовых магазинов являются такие же бизнесмены, занимающиеся перепродажей для получения выгоды. Сейчас такие магазины получили название «b2b», дословно переводя получается «бизнес для бизнеса».

По ассортименту продукции:

• продающие один товар (монотоварные). В большинстве случаев представляют собой страничку презентации товара с детальным описанием, указанием стоимости и формой для осуществления заказа. Сейчас им дано модное название лэндинг. Здесь абсолютно не ограничен процент прибыли и может достигать 5 000%. Еще один плюс здесь это то, что работать со штучным товаром гораздо проще;
• продающие несколько видов товара (каталоги). Здесь в основном предоставляется сокращенное описание продукта с приложением нескольких фотографий. Здесь прибыль складывается из небольших наценок, но больших объемов продаж.

По способу осуществления торговых процедур:

• классика. Тут все просто, владелец закупает продукцию и берет в аренду склад. В момент оформления покупки, товар забирается со склада, любым возможным способом направляется покупателю;
• дропшиппинг. Такой способ продажи не предусматривает наличие товара у продавца. При совершении покупки вы выписываете товар со склада своего поставщика. Этот вариант иногда называют электронной витриной определенного поставщика. Но, прибыль отправляется в карман того, кто создает этот сайт.

Теперь вы полностью осведомлены о разновидностях Интернет-магазинов и с легкостью определитесь с направлением, по которому пойдете именно вы.

Однако для людей без опыта мы бы рекомендовали начинать коммерческую деятельность с единичным продуктом и одностраничным сайтом. Таким образом, у вас будет возможность глубже изучить все тонкости процесса и принципы его функционирования.

Как открыть интернет-магазин с нуля не вкладывая средства или за деньги

Теперь пришло время наглядно разобрать способы запуска интернет-магазина. Первый из них – это его открытие с помощью определенной суммы вложений.

Эта цифра имеет огромный диапазон, в зависимости от ваших ожиданий. Если планируется большой каталог, внушительная реклама и продвижение, команда отличных специалистов, то тут верхний порог ограничивается несколькими миллионами рублей.

Но, для первого стартового проекта совершенно не нужны такие траты.

Основные статьи расходов при запуске собственного интернет-магазина:

• создание оболочки (сайта);
• при необходимости интеграция с 1С;
• наполнение товарными наименованиями;
• реклама.

Это самые основные расходы, с которыми сталкиваются начинающие бизнесмены.

Теперь же рассмотрим открытие интернет-магазина с нуля, т.е. с самыми минимальными вложениями, а лучше вообще без них.

В том случае, когда вы остановили свой выбор на лэндинге и одном товаре, то бюджет включает в себя лишь создание сайта и проведение рекламной компании, привлекающей к вам первых клиентов.

В этом случае вам понадобится всего несколько дней и буквально 10 000 рублей.

Стоит упомянуть, что в современном мире неограниченных технологий и предложений существуют уже готовые сервисы для создания вашей торговой площадки, причем наряду с платными существуют и бесплатные.

Конечно же, функционал их достаточно разный, но приведем несколько функций, которые всегда предлагают именно качественные сервисы:

• отсутствие лимита на количество позиций в каталоге;
• электронный банкинг;
• автоматический расчет платы за доставку;
• инструменты для SEO продвижения;
• автозагрузка товаров;
• обновление остатков;
• онлайн-кассы;
• уведомления по различным каналам.

Так, к примеру, сайт Moguta.CMS наряду с перечисленными функциями, так же передают полученные файлы вам в собственность, а это значит, что вы избавляетесь от необходимости внесения ежемесячных платежей.

Кроме того, у сайта существует упрощенная версия, позволяющая создать сайт бесплатно. Но, помните, что платные версии всегда обладают более расширенным функционалом.

Пошаговая инструкция создания и запуска прибыльного интернет-магазина

Теперь пришло время применить теорию на практике, пройти каждый шаг, который ждет любого начинающего предпринимателя в процессе открытия собственного интернет магазина.

Важно помнить, что всех нюансов и тонкостей вы не найдете нигде, но эта статья даст общее понимание последовательности действий. Итак, можно ли организовать процесс совершенно бесплатно?

Шаг 1. Выбираем лучшие CMS для интернет-магазина

Существуют разные CMS для торговли. Обычно используют такие движки для интернет магазинов:

• 1С-Bitrix;
• Opencart;
• Амиро CMS;
• Хост CMS;
• InSales;
• Магенто;
• Interchange;
• PHPShopCMS;
• osCommerce и другие.

Здесь имеются как платные, так и бесплатные. Топ CMS для интернет-магазинов по версии — cmsmagazine.com

Шаг 2. Изучаем рынок и выбираем товар

Это самый стратегически важный шаг, на котором в значительной мере определяется судьба и будущее интернет-магазина.

Здесь нужно определиться со своей нишей, т.е. с товарами. При выборе ниши обязательно соответствие нижеприведенным критериям:

• Востребованность – товар должен пользоваться хорошим спросом на рынке.
• Низкая конкуренция – это очень относительное понятие, и скорее желательный критерий. Но, все же стоит исключить товар, предложений которого на рынке просто в избытке.
• Отсутствие сезонности. Первый проект не стоит привязывать к конкретному времени года, продавая шубы или купальники, поищите товары с всесезонным спросом.

Здесь мы бы очень хотели порекомендовать сервис Яндекс.Вордстат, где, правильно сформулировав запрос, вы увидите точное количество поисковых запросов в месяц. Форма запроса выглядит так «детские! санки!» (кавычки и восклицательные знаки обязательны).

Если по результатам фраза используется несколько тысяч раз в месяц, то эта ниша очень востребована. Кроме того, изучив настройки сайта, вы сможете получить аналитику по регионам, ознакомиться с историей подобных запросов.

И вот теперь картинка сложилась: ниша известна, основные конкуренты тоже определены. И встает вопрос: а где же взять товар?

Шаг 3. Составляем бизнес-план

Этот шаг достаточно сложно расписать в условиях данной статьи, поэтому рекомендуем тщательно ознакомиться с этим вопросом в сети Интернет, поскольку этот этап составления бизнес-плана просто обязательный.

Некоторые начинающие предприниматели недооценивают его значимость, однако, он поможет значительно сэкономить время в будущем и убережет от ряда ошибок.

Дизайн магазина, его функционал и товары

Самый творческий и в тоже время самый технический этап работы. Для такой задачи существуют два пути решения:

• использование готового решения для собственного магазина;
• нанять специалиста.

В первом случае достаточно найти сервис, предоставляющий доступ к имеющемуся каталогу бесплатных сайтов. Там нужно найти категорию «Интернет-магазины» и выбрать то, что вам по душе.

Не забывайте в обязательном порядке ознакомиться с условиями использования представленных страниц.

В другом случае, конечно если вы сами не специалист в таком вопросе, вы можете заказать свой сайт в студии веб-дизайна вашего города, либо организовать поиск исполнителя на биржах фриланса.

В этом варианте вам не придется ни о чем беспокоиться, специалисты выполнят всю работу: дизайн, верстку, требуемый функционал, обеспечат подключение 1С и систем проведения платежей.

Важно помнить, что чем больше у вас вариантов осуществления платежей, тем более вероятно, что потенциальный клиент решится на покупку.

Итак, у вас на руках имеется собственный интернет-магазин, с некоторым перечнем товаров и полностью готовый к началу работы.

Помните, что до запуска рекламы и начала торговли в обязательном порядке необходимо свою деятельность оформить официально. Например, зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель.

При отсутствии у вас требуемых разрешительных документов, могут возникнуть проблемы с проверяющими регулирующими органами (налоговая, Роспотребнадзор и прочие). Кроме этого, потенциальные клиенты больше доверяют официальным отношениям.

Шаг 4. Запуск рекламной компании

Правильное планирование и запуск рекламной компании – это главный залог успешности вашего интернет-магазина.

Итак, в зависимости от предлагаемых вами товаров выбирается: контекстная, баннерная или тизерная реклама. Основная масса интернет-магазинов использует в своей деятельности рекламу, предоставляемую Яндексом и Гуглом.

Еще один современный и популярный способ привлечения клиентов – это push-уведомления в браузере. Такой инструмент имеет ряд преимуществ: простота в настройке, низкая стоимость и высокая вероятность подписки от потенциальных покупателей, поскольку это не требует от пользователя совершенно никаких усилий.

Такие уведомления очень удобны для возвращения покупателя обратно в магазин, напоминания о забытых в корзине товарах, о скидках, акциях и специальных предложениях.

При запуске рекламной компании у вас также есть два пути. Если вы достаточно хорошо владеете этим вопросом, то можете самостоятельно составить медиаплан, оценить конечную эффективность и настроить рекламную компанию.

В другом варианте — вы обращаетесь к специалистам с богатым опытом, поиск которых ведете на биржах фриланса.

Шаг 5. Первые и вдохновляющие заказы

Когда ваша реклама начинает работать, к вам приходят первые покупатели и приобретают товары. К этому этапу стоит отнестись максимально ответственно: качественно обслужить покупателей и обязательно получить отзыв о вашей работе.

Это позволит увидеть направления к улучшению бизнеса, а также поможет повысить доверие к вам потенциальных покупателей.

Отбросьте стеснение, задавайте вопросы: почему клиент пришел именно к вам, что понравилось, чего бы хотелось еще?

Именно ваши покупатели лучше знают, куда нужно двигаться в дальнейшем, ну а вам останется только воплотить все это в жизнь.

Еще один важный момент – первая прибыль. В обязательном порядке часть ее необходимо повторно инвестировать в развитие вашего бизнеса – улучшайте функционал, расширяйте рекламу, совершенствуйте сервис.

Все это поможет в будущем превзойти всех своих самых успешных конкурентов. Кроме этого обязательно проходите новые обучающие курсы и расширяйте свои знания.

Ответы на самые главные вопросы

Ответы на самые часто возникающие вопросы станут кратким подведением итогов описанной статьи.

1). Во сколько обойдется открыть интернет-магазин?

Если вы выбираете вариант без крупных вливаний средств на сервисе, то весь процесс встанет примерно в триста долларов США. Если же вы задались целью открыть весомый проект, то подготовьтесь к крупным тратам и серьезным вложениям, начинающимся с 10 000 долларов и выше.

2). На каком движке создавать свой первый интернет-магазин?

На сегодняшний день рынок предлагает следующие хорошие и надежные сервисы:

• moguta.ru
• ecommtools.com
• lpgenerator.ru

Последний пригодится для создания одностраничных сайтов.

3). Где лежит начало для новичка, желающего открыть собственный интернет-магазин?

Первейший и важнейший шаг для будущего владельца – это выбрать ту самую нишу, в которой будет осуществляться работа и товар, который будете продавать. И после этого в обязательном порядке составить тщательный бизнес-план.

4). Что делать тем, кто абсолютно не разбирается в программном обеспечении?

Тут все очень просто. К вашим услугам полностью упакованные решения для торговых площадок, где все уже настроено, синхронизировано, и понятно для пользователя даже с нулевым уровнем знаний.

5). Что делать если я располагаю большими ресурсами времени, но ограниченным бюджетом?

Если денежных средств нет совсем, мы рекомендуем все же заработать какую-то стартовую сумму, которая уйдет хотя бы на организацию рекламной компании. Открывать собственный бизнес совсем без вложений или на заемные средства очень чревато негативными последствиями.

6). Что делать если у меня есть финансы, однако я ограничен во времени?

Это самый простой случай, когда вы ищите специалистов и профессионалов каждой сферы деятельности.

Важный момент, это тщательный выбор специалиста с достаточным количеством качественно завершенных проектов и положительных отзывов. Потратьте немного времени в самом начале, чтобы ни о чем не думать впоследствии.

Подведем итоги

Сегодняшняя статья детально рассказала вам об основных положительных и отрицательных моментах открытия собственного интернет-магазина, как бизнес-проекта, приносящего хороший доход. В добавок, проведено сравнение и анализ такого варианта с любым известным магазином шаговой доступности.

Кроме этого, мы предоставили в ваше распоряжение пошаговую инструкцию запуска магазина с указанием всех особенных моментов и подводных камней.

Мы очень надеемся, что вопрос «как открыть интернет-магазин с нуля?» уже не вызывает у вас страх, и вы готовы действовать.

Ну, а реально ли провести этот процесс, теперь решаете только вы!